各组团单位、参展企业：
经批准，我会将组织企业以展中展的形式参加2018年11月（具体日期待定）在古巴举行的第36届古巴哈瓦那国际贸易博览会（FIHAV），特邀有关企业参加。现将该展相关情况介绍如下：
一、展览会概况
展会名称：第36届古巴哈瓦那国际贸易博览会
（FIHAV2018）
展出时间：2018年11月（具体日期待定）
展出地点：古巴哈瓦那国际展览中心
主办单位：古巴Pabexpo展览公司
展览性质：综合性国际贸易博览会
举办周期：每年一届
展出内容：
机械、交通设备及配件、家电、建材、消费电子、电力设备、医药和医疗器械、五金工具、轻工用品、日用消费品等。
古巴哈瓦那国际贸易博览会（FIHAV）是古巴唯一经全球展览业协会（UFI）认证的综合性贸易博览会。该博览会由古巴哈瓦那会展中心主办，古巴外贸外资部和古巴国家商会协办，自1983年以来已连续举办35届，是古巴最具影响力的国际性博览会，也是古巴乃至加勒比地区最重要的经贸活动之一，为促进古巴与世界各国的经贸往来合作发挥了重要的作用。
同时，该博览会也是中国企业与古巴企业开展务实合作的重要平台，中国企业已连续十多年参加该展会，通过这一平台与古巴客商建立了广泛和密切的联系，有力地推动了中古互利共赢经贸合作关系不断向前发展。
2017年第35届古巴哈瓦那国际贸易博览会的展出总面积近7万平方米，吸引了来自中国、德国、葡萄牙、加拿大、日本、西班牙、韩国、意大利、智利在内的70多个国家和地区的3,400余家企业参展。

二、中国国际商会历届组团参展情况
中国国际商会（China Chamber of International Commerce,简称CCOIC）是1988年经国务院批准成立，由在中国从事国际商事活动的企业、团体和其他组织组成的全国性商会组织，业务主管单位是中国国际贸易促进委员会。
中国国际商会实行会员制，截至目前已拥有逾8万会员企业。主要职责是促进中外经贸交流与合作，代表中国工商界向国际组织和中外政府部门反映利益诉求，参与国际经贸规则的制定和推广，助力企业参与国际竞争与合作，依法维护会员合法权益，并在企业界积极倡导社会责任与公益事业。
以建设枢纽型商会组织为目标，中国国际商会通过“会员普及化、组织规范化、业务国际化、服务专业化”，配合政府，服务企业，代言工商。
自2005年起，中国国际商会即作为该展会在中国的唯一战略合作伙伴，组织中国企业参加该展会，取得良好贸易效果。2017年中国国际商会共组织来自广东、山东、陕西、江苏、浙江、北京、上海、重庆等省、市的60余家商贸和制造业企业参展，展出面积逾2,000平方米。包括北京汽车国际发展有限公司、上海吉利美嘉峰国际贸易股份有限公司、熊猫（北京）国际信息技术有限公司、江淮汽车集团股份有限公司、上海航天科学技术开发有限公司、美的集团、康佳集团、得力集团等国内知名大型企业，均以特装形式参展，展品涵盖汽车、摩托车、新能源、电子、建材、机械、五金、日用品、工艺品等。
根据调查问卷，86%的参展企业看好古巴市场前景，71％的企业有意在古巴市场继续合作。

三、古巴市场简介
近年来，中古双边贸易保持良好发展势头，并有望得到进一步加深和拓展。目前，我国已跃居古巴第一大贸易伙伴，古巴是我国在加勒比地区第一大贸易伙伴。2013年9月古巴外贸和外资部长罗德里戈•马尔米耶卡率团访华，介绍了马里埃尔港的建设情况并鼓励中国企业到特区投资；2014年7月，国家主席习近平访问古巴，鼓励中国企业到古巴投资兴业。2015年9月，国务院总理李克强访问古巴，有力推动中古经贸关系强劲发展，推进中古产能合作。
目前，古巴政府充分利用自己所具有的丰富、独特的农业、渔业、生物医药和旅游资源优势，陆续推出吸引外资发展经济的新举措和新政策。2013年11月，该国正式颁布《马里埃尔发展特区法》，长期实行计划经济的古巴宣布打造国内首个经济特区马里埃尔特区，通过优惠的税收政策吸引外资，以技术创新和产业聚集带动国家经济的可持续发展。现马里埃尔特区占地465.4平方公里，已发展23个授权用户，其中包括13家外资全资公司、4家古巴全资公司、5家合资公司和一个国际经济协会，项目价值总计9.6亿美元，但目前还没有中国企业入驻。目前拉美国家各种经济融合机制框架内有许多贸易合作协议，古巴积极参与的拉美地区融合过程对中国企业家来说是巨大机遇；2014年6月，古巴又推出了全新的《外国投资法》。在2017年第35届哈瓦那国际博览会中国馆日活动仪式上，古巴外贸和外国投资部第一副部长安东尼奥·卡里卡尔特表示，古巴希望借助马里埃尔经济特区成为该地区海空运输的枢纽，并以此将中国的“一带一路”倡议和古巴联系起来，让这个倡议延伸到加勒比和拉美地区。
根据古巴经济和市场发展情况，机械设备及其技术（港口机械、工程机械、农业机械等）、汽车及其配件、家用电器、通讯设备及技术、新能源产品、节能环保产品、建材、轻工业将是未来数年较有市场潜力的行业，也是我会2018年组织中国企业重点展出的内容。

四、参展费用
为协助中国企业开拓古巴市场，我会2018年将组团参加该展览会，并提供部分国家财政资金支持，以帮助我企业更好地开拓拉美地区市场。展览会的各项参展费用如下：
（一）展位费。
3米*3米标准展位：12,000元（含3米*3米展示面积、墙板、公司司标板一个（角摊展位二个）、射灯三盏（共计300瓦）、一桌三椅、三个层板或一片网片、电源插座一个、垃圾桶一个）。
3米*3米光地展位：10,000元/（36平方米起租）。光地展位的特装展位搭建费用由参展企业自行承担。
拟对直接报名的连续参展企业给予一定额度的展位费优惠。详情请电话或邮件咨询。
（二）展品运费。
去程展品海运费用按照4,000元/立方米标准收取。展品体积不足0.5立方米的，按0.5立方米计算；超过0.5立方米不足1个立方米的，按1立方米计算；超过1立方米的按实际体积计算。展品进口关税、增值税、消费税等税费根据古巴海关实际征收费用由展商自行承担。
（三）特殊道具租赁费。
除展位标配外，我会将提供部分特殊道具供参展商使用，道具清单在确认参展后另行通知，相关费用另行核算。
（四）签证费。
持因公护照者赴古巴免签证。
持因私护照者须自行前往使馆办理签证，费用由参展公司自行负担,我会负责提供邀请函等签证资料。
（五）人员费用：30,000元/人。
参考报价，包含古巴往返机票费用、在古7天6晚的住宿、餐饮、交通等费用。具体赴古巴行程安排及相关费用另文通知。
请有参展意向的公司务必于2018年6月1日前将参展申请表（后附）通过电子邮件发送给我会。我会具体联系方式如下：
联系人：周汐、王凯、罗垒
电话：010-82217246、82217247、82217240
电子邮件： zhouxi@ccoic.cn；
wangkai@ccpit.org; luolei@ccpit.org
由于古巴的关税制度十分复杂，同时该国国内物资奇缺并实行配给制，因此古巴对产品进口的限制较多，我会将对连续参展、有实力、有兴趣进入古巴市场的大中型企业及在当地有固定客户和销售渠道的企业予以优先确认。

附件： 古巴国情及市场情况介绍

中国国际商会会展部
2018年1月17日

附件
古巴国情及市场情况介绍

一、概况
国名：古巴共和国
面积：109884平方公里
人口：1121.01万（2013年）
语言：西班牙语
首都：哈瓦那
货币：古巴比索
地理：位于加勒比海西北部墨西哥湾入口。由古巴岛、青年岛等1600多个岛屿组成，是西印度群岛中最大的岛国。
气候：全境大部分地区属热带雨林气候，仅西南部沿岸背风坡为热带草原气候，年平均气温25℃。除少数地区外，年降水量在1000毫米以上。

二、经济
（一）概况
古巴是一个经济落后的农业国，土地肥沃，雨量充沛，适合农林牧业发展，主要出产甘蔗、烟草、热带水果、水稻、咖啡、可可等。农村人口占全国人口的27%。55%的耕地用于种植甘蔗，其它用于种植水稻、烟草、柑桔等。古巴每年需要进口食品约6亿美元，大米、豆类和小麦依赖进口；蔗糖、烟草、水果和鱼类是古巴重要的出口农产品，但古巴已失去世界第一大糖出口国的地位，排名居巴西、澳大利亚等国之后。古巴经济长期维持以蔗糖生产为主的单一经济发展模式。目前制糖业在国民经济中的地位呈下降趋势。
近年来，古巴工业结构明显调整，采矿、发电、炼油、炼钢、食品加工、机械、轻纺、电子、水泥等行业发展较快。生物技术和制药工业是政府在制造业领域的投资重点；主要产业为糖工业、旅游业、烟草业和镍工业。
旅游业是古巴国民经济的支柱产业。古巴风光旖旎，享有“加勒比明珠”的美誉。哈瓦那老城是建筑艺术的宝库，拥有各个时期不同风格的建筑，1982年被联合国教科文组织列为“人类文化遗产”。古巴利用自身优势大力发展旅游业，年均海外游客已达200多万人次，旅游业成为古巴第一大创汇产业和重要的就业来源。古巴近年来一直保持了抵古外国游客的快速增长。2016年游客增长了13%，达435,577万人次,为古巴带来了大约30亿美元的收入。
（二）2016-2017年经济形势
继2016年国内生产总值下降了0.9％后，2017年古巴控制住了经济下滑并在上半年取得了1.1%的经济增长。这标志着古巴在重返经济增长之路上预期目标的圆满实现。
报告显示，2015年古巴经济增长了4.4%，2016年古巴国内生产总值下降了大约1%。造成这种现象的主要原因是，受不利因素的影响，来自委内瑞拉的石油供应的下降，石油价格以及出口量的降低。此外，飓风“马修”造成的干旱和经济损失也是一个不容忽视的原因。
2016年旅游方面的服务出口则在古巴各经济部门当中呈现出一枝独秀的繁荣景象。预计2017年旅游业会增长4%，游客数量大42万人次。然而，在2017年上半年游客数量增长了22.5%，达26.2万人次，这意味着2017年收入的大幅上涨47万游客数量可以为古巴带来16.5%的收入，而47万的游客数量将超过计划的11.9%。逻辑上，由于游客数量的大幅增长，这对所有服务供应部门来说将是一个巨大的压力。旅游业在上半年为古巴带来的直接收入达15亿美元，预计2017年年底，旅游业带来的收入将达27.55亿美元。

三、对外贸易
（一）对外贸易情况
主要出口镍、蔗糖、龙虾及对虾、酸性水果、雪茄烟、朗姆酒等，主要进口石油、粮食、机械、化肥、化工产品等。2016年外贸总额125.9亿比索，其中出口23.2亿比索，进口102.7亿比索。
古巴外贸伙伴主要集中在美洲，占55%，其次为欧洲（27%）和亚洲（15%），中东、非洲及大洋洲最少，为3%。主要的贸易伙伴国为中国、委内瑞拉、西班牙、加拿大、荷兰和巴西。
目前，古巴正在鼓励旅游，房地产开发，食品制造，农业等领域的外国企业进入古巴。但是，在古巴落地的外商企业需要与政府合作，并且，政府需要占有51%以上的股份。而根据新的投资法，古巴所有经济领域都开始接纳外商独资企业的进入，尤其是在公共医疗，教育和军工行业。同时，古巴对外资企业实行减税措施，将之前的30%利润税减为15%，并对企业前8年的税务进行豁免。
在2017年哈博会上，古巴外贸和外国投资部第一副部长安东尼奥·卡里卡尔特在中国馆日活动仪式上表示，古巴希望借助马列尔经济特区成为该地区海空运输的枢纽，并以此将中国的“一带一路”倡议和古巴联系起来，让这个倡议延伸到加勒比和拉美地区。
早在13年9月，古巴就已批准通过了《马里埃尔发展特区法》及其《实施条例》，并于11月1日正式生效，作为经济模式更新的实质举措。马里埃尔发展特区被视为“古巴面向世界的门户”，位于首都哈瓦那以西45公里，总面积465平方公里。规划包括港口码头区、物流支持区、工业园区 (轻工业、高科技和重工业)、现代服务区（电信和信息）、运输集散中心（航空、陆地和海运）、商务中心（房地产和展厅）、休闲娱乐区、酒店设施等。特区实行特殊政策，通过吸引外国和本国的投资、革新技术和工业集成生产来实现经济可持续发展。特区鼓励并保护所有企业，鼓励发展工业、农牧业、机械制造、旅游及古巴法律允许的所有使用清洁技术、以知识创新为基础、能增加附加值的货物和服务生产活动。主要推荐的投资领域包括：生物技术和医药、可再生能源、食品加工业、包装容器业、工业、农业等。特区由马里埃尔发展特区办公室管理，设立一站式服务窗口，负责申请、许可、授权等全部手续的办理。
14年6月，古巴政府又颁布了《外国投资法》，在税收方面给予外商合资企业和国际经济联合体等较大优惠，但明显不鼓励设立外商独资企业。
（二）与中国贸易关系
近年来，中古双边贸易保持良好发展势头。据古巴国家统计局数据，2016年，古巴与中国双边贸易额为25.85亿美元，中国已成为古巴最大贸易伙伴。据初步统计，今年1-8月，中古双边贸易额达11.3亿美元，其中中国对古巴出口8.3亿美元，古巴对中国出口3亿美元。中国出口古巴的产品主要有汽车、工程机械、机电、通信、轻工和家电产品，而古巴除了传统的蔗糖、镍之外，出口的雪茄、生物药品、朗姆酒、海产品等也受到中国人的欢迎。
13年9月古巴外贸和外资部长罗德里戈·马尔米耶卡率团访华，介绍了马里埃尔港的建设情况并鼓励中国企业到特区投资。14年7月，国家主席习近平访问古巴期间，鼓励和支持中国企业到古巴投资兴业，力求使中国成为古巴最大的投资者、第一大贸易伙伴国和第一大信贷来源国。双方合作文件的签署，涉及经贸、农业、能源、矿业、融资、生物技术、通信、基础设施建设、卫生、文化、教育等领域。
未来中国和古巴双方在卫生健康、生物技术产业等领域有更大的合作空间。去年中国成为古巴最大货物贸易伙伴，近年来，古巴对中国的出口也呈现上升势头。

四、专业市场分析
（一）可再生能源
古巴是加勒比地区最大的国家，太阳能、风能等自然资源丰富。但受制于较低的经济、科技发展水平，其传统能源开采和新型能源开发利用都比较缓慢，目前只能通过大量进口才能满足其能源需求。
近年来，古巴政府十分重视可再生能源的开发利用，将太阳能、风能、生物质能、沼气等的开发利用确定为优先发展产业，目前虽尚处起步阶段，但潜力巨大。
为实现国家能源安全，改变目前古巴能源高度依赖进口的现状，近年来古巴政府十分重视可再生能源的发展，力求借助新能源的发展，逐步减小进口能源比重，实现能源自给，为经济发展提供保障。2011年出台的古共六大《经济社会政策纲要》指出，古将在短期内优先发展具有较大经济效益的可再生能源发电项目。为此，古政府正抓紧制定新能源发展政策，鼓励外资投资新能源项目，同时加大财政投入，大力建设太阳能、风能和生物质能电站，计划在未来8年内将可再生能源占总发电量的比例由目前的3.8%提高至20%。
根据正在实施的逐步扩大可再生能源使用计划，古还将在拉斯图那省普拉亚埃拉杜拉建设一座新的风电园，在玛坦萨斯省卡里莫特建设一座生物发电站，在青年岛建设一座森林生物质气化厂，此外还将建设6个养猪场生物沼气发电站、100个畜牧场生物沼气发电站、1,423座风力磨坊及6,532个太阳能热水器。
由于缺少资金，缺乏技术和设备，古政府一直积极寻求开展国际合作，利用多种形式发展可再生能源。目前，主要采取贸易采购、技术合作或外国投资的方式来实施有关可再生能源项目。由于古巴实行高度集中的计划经济，政府主导型很强，货币和汇率实行双轨制，现行法律和政策对外资尤其是工程承包企业有诸多限制，且政策多变，支付能力和偿还能力较弱，外资企业需承担较大的风险。
近年来，我国企业在光伏发电、风能发电机生物质能发电方面取得了长足的发展，技术日臻成熟。为抓住古巴新能源发展的契机，建议抢占先机，进入古巴市场，同时还能借助古巴的地理优势，以其作支点，进一步在拉美加勒比开拓更为广阔的新能源市场，破解目前我国新能源生产企业过度依赖欧美发达国家市场而经常遭遇不公平待遇的僵局。
（二）汽车业
古巴汽车工业发展较缓。私人汽车在古巴是受限制的，主要是公务用车和客车。古巴曾进口了不少欧美国家的汽车。据不完全统计，至今古巴全国各地仍保存了约20万辆老式汽车，其中不乏从1915年至1960年生产的雪佛兰、福特、凯迪拉克和奔驰系列的各式汽车，至今仍然在古巴被用作为出租车和私人交通工具。如果古巴换车潮到来，将会是巨大的市场。
宇通汽车已经率先打入古巴汽车市场。从2007年至2009年，古巴从宇通集团采购了5348辆客车，总价值高达3.7亿美元。目前，宇通客车已占据了古巴客车进口量90%的份额。除客车销售外，宇通集团还与古巴交通部合作，委托古巴工业部下属的工厂在当地进行CKD组装。宇通售后服务网络已基本覆盖古巴全国，运营体系已基本建立，每年古巴有多批次的技术、服务人员到宇通接受培训。此外，古巴政府在几年前就确定把奇瑞定为政府采购用车，并与奇瑞公司签署了采购奇瑞轿车的协议。
目前，古巴正在大力发展旅游业，未来两三年正是大中型客车的换车高峰。古巴政府与中国政府有着长年友好关系，提供了良好的大环境，其政府采购和旅游业的广阔市场值得去开拓。
（三）旅游业
近年来，旅游业成为古巴重点发展的部门和主要创汇产业之一。2004年以来，赴古巴游客始终保持在每年200万人次以上的水平。2013年，古巴接待外国游客总数285.26万人次，比上一年增长0.5%；旅游相关收入达26.27亿古巴可兑换比索（CUC）,同比增长0.5%。加拿大继续保持第一大客源国地位，游客数超过100万人，同比增长10%。英国和德国游客人数分列第二和第三位。其后依次为法国、阿根廷、意大利、墨西哥、西班牙、俄罗斯和委内瑞拉。中国排在第15位。
2012年底,全国有各类宾馆及旅游住宿设施473家，包括303家星级酒店和59家其他旅游住宿设施。其中，五星级酒店37家，四星级酒店79家，三星级酒店100家。全国各类宾馆旅游设施共有客房64,627间。根据古巴旅游发展战略计划，到2020年，客房总数将突破85,000间。古巴从事餐饮、住宿等旅游服务的非国有经营规模也取得较快发展，目前已有2242家餐厅和6000余间客房。赴古巴投资建设酒店、公路及旅游相关配套设施，同时向古巴市场推广酒店用品、建材等相关服务产品都是值得利用的契机。

五、展品运输注意事项
古巴的关税制度十分复杂，同时国内物资奇缺并实行配给制，所以古巴对展品进口的限制很多。展商的展品在展馆不能够随意出售和赠送，撤展时除了原样回运以外，必须留样给古巴相关部门或交给古巴海关处置，且展品数量必须与入关申报的数量一致。如要出售或赠送，需要办理如下手续：
① 如展品要出售，买方必须是具备进口权的公司或组织，不能为个人。卖方需要向买方提供展品提单副本、形式发票、通关单、买卖合同、展品清册等文件。买方在闭馆后45天内，到海关办理相关购买手续。
② 如展品要赠送，受赠方也必须是具备进口权的公司或组织，不能为个人。赠送方需提供形式发票、授权同意书等文件，其他手续由受赠方在闭馆后45天内，到海关办理相关手续。
③ 闭馆后，所有展品都在海关的监管之下。如果买方或受赠方在7天内不能办理好相关手续并提取展品，7天后，买方或受赠方需要向海关支付监管费用。
考虑到以上情况，参展企业应尽早确定展品处理方式，便于展团与古巴海关沟通。参展期间展商须特别注意杜绝销售展品行为，否则古巴海关将采取撤架、清查全部展品行动，并对展商的销售行为课以高达2000可兑换比索（CUC，1 CUC约合0.86欧元）的罚款。因此，有实力、有兴趣进入古巴市场的大型企业或者在当地有固定客户和销售渠道、对当地情况熟悉的企业申请参展将予以优先确认。