比亚迪王渤:用创新的思维做经营

发布人:张翠翠 发布时间:2019-11-05 来源:比亚迪人

        这是最坏的时代,也是最好的时代。挑战与机遇并存。我们无法改变错综复杂的外部环境,但是只要我们苦练“内功”,加强经营管理,提升自身竞争力,就有可能在市场变革中赢得大发展。

        公司将2019年10月定为经营月,本期我们分享采购处总经理王渤关于经营的独到见解。

 

        “技术为王,创新为本”是公司的发展理念。事实上,经营就是创新,我们追求的常青树、长治久安、百年老店的目标,都要靠经营。作为运营单位,采购处也有不少经营案例可以分享给大家。
经营要有大局意识
以创新为本

        如何做好经营?这需要方法。以采购为例,每年的采购金额非常庞大,直接要求供应商降价格10%,就能够多出10%的纯利润了吗?不,这样的砍价你也许在菜市场见过,但采购不是菜市场买菜。在采购里更具实际可操作性的是降本,这就要求我们必须了解成本构成。材料、人工、辅助、水电气、厂房折旧等等,我们脑子里不仅要明确各部分的成本责任,还要协调好不同部分成本的关系。不能为了节省一项成本,最终造成其他部分的成本增加更多。

        成本是一个端到端的问题,Total Cost of Ownership,考虑问题也应该从首端到末端。举个例子,有一个品牌的注塑机,它的使用性、通用性、可靠性、稳定性在业界公认最好,但如果只考虑到购买时的投资,不考虑后期的维护和效率,就会只盯着它的单价比国内的高20万。我们要把时间延长来看,端到端地考虑。

        经营是成本的下降,需要有一定的打法,要有大局意识,要以创新为本。比如我们的很多部门开发生产铝压铸件产品,是采购来铝锭熔成铝液,再把熔化的铝液储存在压铸机的保温炉内,需要压铸产品时,将铝液浇灌在浇道内,通过推杆将铝液注射到模具内,实现产品生产,这个过程既贵且慢。而竞争对手是怎么做的呢?他们直接在铝厂旁边建工厂,铝厂熔炉中的铝直接通过管道输送到加工工厂,中间大量环节略去,就减少了一大笔成本。所以,永远不要只盯着一个点,有大局眼光就会发现很多可以改善和创新的地方。

运营应该基于数据
学会用法则

        运营者永远会面临一个问题,现有的资源并非一直恰如其分。要不要做库存?做多少合适?我以前管了三年全球某知名品牌的运营,就遇到过这样的问题。在淡季时,我们坚定地在没有任何需求的情况下,每个月做了将近200万数量的库存,到7月时全部销售出去了,那一年赚了很多钱。这就是我们分析过去三年的数据得来的底气。

        运营应该基于数据,其实成本也是数据,只是目前我们对数据分析工具的使用还不够。像柏拉图法则和二八法则,这两个非常好的数据分析工具大部分人都不会使用。我们必须加大这些法则的培训力度,教会他们用法则去做事,去创新。不仅工程师,所有岗位的人都应该具有数据分析能力,这应该成为一种文化。如今收集、储存、分析数据的成本都大幅下降,人工智能会让很多岗位都不复存在。比如,我们一年有十几万份合同,以前光是盖章都需要很多人,邮寄一年也要花两三百万,甚至上千万。而现在都是电子签章,邮寄成本、人力成本一下子就省下来了,这就是创新。

        技术创新很重要,运营的创新也很重要,经营就是创新。没有创新,那10%的cost down就做不到。所有的工厂厂长、经理都应该去对标业界,去参观业界的领头羊,去找差距。我们要教会每位员工,如果不去创新,安于现状,你就会被这个大数据、人工智能的时代所淘汰。

        但是法则就不会被淘汰。懂得这些法则,学会运用法则,你也不会被淘汰。戴森的无叶风扇把自然法则变成了自己的专利,运用空气动力学将一台无叶电扇卖到了一台空调的价钱,单价5000多元依然有市场。我给大家讲课的时候也常常会做一个试验,把装有水的杯子盖上一张纸倒放,一滴水都不会漏。这就是利用大气压的原理。我知道原理,就不会害怕试验会失败。同样,如果你处理问题的时候有准则,也不会害怕,反而游刃有余。所以我们非常鼓励大家多去学习,多运用工具,发挥创造性。人是最具有价值的,价值的产生是需要培养的。运营的提升,同时也把我们的人才提升了。
        经营是全员命题,要讲逻辑讲方法,从上至下推动。我们各个事业部都需要参与进来,抓住机会去参观学习标杆工厂、行业典范。
        经营月给了我们很多交流沟通的机会,进行各种优秀经营案例的评比、分享,聪明人自然会从中举一反三,触类旁通。公司有这样的初心,把技术和战略兑换成我们的优势,用创新的思维去经营,在经营中浸透创新,利润肯定会持续上升,员工满意度也会越来越高。